Каждому из нас известны с элементарные принципы торговли недвижимостью: дешево купить – дорого продать. Профессионалы умеют выбрать подходящий объект, а затем в подходящее время продать. Казалось бы, ничего сложного, но удачную сделку совершить самостоятельно не всегда получается.
Елена Корджева, руководитель компании EKOCENTRSрассказала корреспондентам журнала «Биржевой лидер» о характерных ошибках, допускаемых при продаже недвижимости.
Главным образом, утверждает специалист, в проигрыше остаются люди, которые переоценивают ценность своего жилья и твердо убеждены в ее высокой стоимости.
Такие люди не желают делать никаких скидок покупателю и, даже прислушиваться к советам специалистов. К примеру, в одном доме продаются квартиры по одинаковой цене. Как правило, потенциальные покупатели захотят посмотреть обе квартиры. И если один из хозяев квартир сделает небольшую скидку, соответственно его квартиру и приобретут. Люди стоящие «намертво» на своем не понимают своей неправоты, не советуются со специалистами, не анализируют рынок. Их желание продать не стыкуется с желаниями потребителей, поэтому редко кому удаются быстро продать жилье на таких условиях.
Компания EKOCENTRS существует на рынке недвижимость в Латвии свыше пятнадцати лет. В нашем распоряжении наиболее точные базы данных местного рынка, наиболее современные стратегии.
Довольно часто владельцы квартир совершают ошибку, когда поручают продажу большому количеству специалистов. Каждый из них использует лично разработанную стратегию, а потенциальные покупатели у них - это одна категория людей.
Зачастую, покупатель начинает задаваться вопросом,- а почему одну квартиру предлагает так много людей. И тогда человек начинает думать, что с квартирой что-то не в порядке, и в итоге находит себе другой вариант.
Компания EKOCENTRS не зря отличается высоким сервисом среди прочих компаний. Наш специалист вначале определит реальную стоимость квартиры, узнает обо всех ее плюсах и минусах, определит категорию покупателей. Только после всего этого специалист разработает стратегию продажи.
Предложения продать квартиру, предлагая ее всем подряд это признак некомпетентности риэлтора. Так, как же продавать крупный торговый центр в спальном районе. У каждой недвижимости есть своя потенциальная категория покупателей, и только грамотный специалист сумеет правильно определить ее.
Благодаря нашей компании множество покупателей нашли квартиру своей мечты, а желающие продать смогли удачно реализовать свое жилье.
