Вы вдруг осознали, что у вас есть идея для продукта или услуги, которая изменят мир? Но прежде, чем бросить работу и вложить свои сбережения в новое дело, задайте себе пять простых вопросов.
1. Что делает ваш продукт или услугу уникальной? Вы должны осознать, что мир, возможно, вовсе не нуждается в вашем изобретении и прекрасно просуществует без него. Определите, в чем отличие вашего продукта или услуги от аналогичных продуктов и услуг (прямых и косвенных) конкурентов; почему потребители захотят приобрести именно ваш продукт, а не что-то другое, что удовлетворяет те же потребности.
Уникальное торговое предложение многое решает, оно непосредственно влияет на практический результат и помогает определить, удастся ли сделка или провалится.
2. Кто ваш клиент? Только, пожалуйста, не отвечайте “все”. Представьте себе кто и откуда ваши клиенты, оцените доступность цены для них, продумайте логистику и дистрибьюторскую сеть. Нарисуйте картину идеального клиента, в том числе возраст, доход, уровень образования и географическое положение. Вооружившись этой информацией, вы можете оценить размер вашего потенциального рынка, и только затем идет разработка бренда
3. Есть ли спрос на ваш продукт или услугу? После того как вы определились с тем, кто ваши потенциальные клиенты, определить спрос становится легче. Проведение онлайн-опросов, фокус-группы или проведение опроса “один-на-один” нужно, чтобы определить, что потребители любят в вашем продукте, сколько они будут платить, где они будут ожидать, чтобы купить его и как часто.Эта информация поможет вам определить, есть ли достаточный спрос, чтобы оправдать большие финансовые риски. Когда вы думаете, что вы провели достаточно исследований - проведите еще несколько. Не стоит инвестировать в новый продукт или бренд на основе догадки или предчувствия.
4. Сколько необходимо денег? Введение нового продукта на рынок - похоже на долгое плавание. Вы, несомненно, должны быть уверены, что у вас есть достаточные ресурсы, для того чтобы прибыть в конечный пункт назначения. Распланировать бюджет запуска и проформу отчета о доходах необходимо заранее, для того чтобы понимать какие затраты вам предстоят и когда компания начнет приносить прибыль.
5. Где деньги? Большинство компаний терпят крах из-за недостатка капитала. И дело не в том, что они не имеют ресурсов, но их могло быть недостаточно, чтобы сделать бизнес прибыльным. Рассмотрите дополнительные источники: знакомы, банки, недвижимость и т.д.Поиск ресурсов после запуска компании может оказаться очень трудной задачей.
Инновации рождается, когда отличная идея или изобретение становится коммерчески - прибыльной. Великие идеи без последующей реализации остаются лишь великими идеями. Вложите в ваш в великий продукт или услугу времени, финансы, ресурсы и немного удачи, сделайте все правильно, не спеша.
Если вы можете ответить на эти пять вопросов, то шансы на успех возрастут экспоненциально.
