Каждый из нас желает приобретать хорошие вещи, а если на них еще распространяется скидка, то это просто замечательно. Согласитесь, очень приятно покупать понравившийся товар, да еще и по сниженной цене. С точки зрения маркетинга, различного рода скидки являются одним из эффективных методов привлечения клиентов. Нормативного определения видов скидок нет, но имеется деление, которое сформировано практикой. От того, какого рода используется скидка, зависит и отражение в бюджете компании.
Существуют различные скидки к праздникам, когда принято делать подарки близким людям - это всевозможные скидки на бытовую технику, мебель, одежду, дополнительные услуги. Особой популярностью пользуются туры со скидкой, когда можно замечательно отдохнуть, купив путевку по сниженной цене. Это довольно часто происходит из-за продажи горящих туров, а также путевок, позволяющих отдохнуть не в сезон отпусков, а, например, зимой. В такое время года стоимость отдыха будет значительно ниже, чем летом, при этом сервис и услуги ничем не будут отличаться.
Очень часто в своей работе систему скидок используют различные супермаркеты, позволяющие покупателям приобретать товар значительно ниже указанной стоимости. Если организации необходимо в короткое время реализовать определенный вид товара, то здесь используются бонусные скидки, которые покупатель получает в виде дополнительной продукции. Например, покупая два одинаковых товара, третий получает совершенно бесплатно. Широко распространены скидки, которые получает покупатель, предъявив дисконтную карту определенного магазина. Наличие такой карты психологически влияет на решение потребителя прийти именно в этот магазин и совершить покупку, например, используя скидки на нижнее белье, продукты питания, бытовую технику и прочее.
Существует и такая замечательная вещь для покупателей, как распродажи. С выходом новой модели, версии, коллекции товара, для организаций, занимающихся торговлей, распродажа – быстрый и удобный способ реализации застаревшего товара. Также распродажи весьма популярны для реализации сезонного товара, когда, например, меховые изделия, зимняя или летняя обувь и одежда не были проданы в срок. В подобных случаях торговым предприятиям необходимо продавать товар по сниженной стоимости, делая огромные скидки на одежду. На таких распродажах, как правило, всегда много покупателей, так как вовстребованный товар покупается отличного качества и по привлекательной цене.
