Если покупателю так и не удалось найти заинтересованных лиц из семейного окружения и знакомых, то необходимо задаться вопросом: как же искать покупателей? Можно давать объявления о продаже бизнеса в местных газетах, делать рассылки предложений. Однако, в результате такой самодеятельности, о продаже бизнеса могут узнать и ключевые сотрудники, которые с этого времени активно начнут подыскивать себе новое место работы. Из-за этого текущая деятельность предприятия будет нарушена. Особенно это может быть опасно в случае покупки франчайзинга. Во избежание таких негативных последствий, рекомендуется держать информацию о продаже бизнеса в секрете. Для этого наиболее оптимальным решением будет являться обращение к профессиональному бизнес брокеру, который всегда осведомлен о потребностях потенциальных покупателей и имеет возможность распространять информацию только в заинтересованных кругах без внешней огласки. Может помочь в процессе продажи бизнеса и посредник. Он отфильтрует покупателей, которые не имеют возможностей приобрести бизнес и предоставит продавцу список заинтересованных людей, с которыми можно будет проводить обсуждение предстоящей сделки.
Консультант по продаже бизнеса также способен помочь в обработке запросов потенциальных инвесторов, отсеять тех, у кого отсутствует как желание, так и возможность купить ваше предприятие, тем самым вы получите уже живой список инвесторов, по которому можно начинать вести переговоры и обсуждать условия возможной сделки.
Навряд ли можно найти покупателя, который бы не обрадовался вашему предложению помощи в налаживании функционирования приобретенного бизнеса. Напротив, некоторые покупатели без этого условия вообще не пойдут на сделку купли-продажи. Ведь любой покупатель желает, прежде всего, убедиться в том, что бизнес способен приносить стабильный доход. Естественно, что у каждого владельца бизнеса существуют правила его ведения, а смена хозяина может негативным образом сказаться на функционировании предприятия. Кстати, от того, насколько готов продавец принять участие в развитие бизнеса уже после его продажи, напрямую будет зависеть и его стоимость, предложенная покупателем. Вовлечение предыдущего хозяина может быть осуществлено при помощи трудового контракта или договора по оказанию консалтинговых услуг. Кроме того, отсрочка платежа также может являться неплохой гарантией участия бывшего владельца в функционировании бизнеса. О разумности собственника говорит, прежде всего, готовность в оказании помощи по осуществлению руководства бизнеса, пока он лично не убедиться в возможности его функционирования без своего участия.
