Як виробнику виділити свою продукцію серед величезної маси аналогічних товарів? Для цього існують POS-матеріали. Абревіатура POS означає "point of sales", що дослівно перекладається з англійської як «точка продажів». Ці рекламні носії призначені для просування товарів у торгових точках, де безпосередньо їх продають. Рекламне агентство Delta Design розповідає про те, які функції виконують POS-матеріали, яких видів вони бувають і де їх розміщувати в магазині.
Для чого потрібні POS-матеріали?
На відміну від телевізійної і зовнішньої реклами, яку аудиторія часто ігнорує, POS-матеріалам покупці практично завжди приділяють увагу. Функції цих рекламних носіїв полягають у наступному:
- спонукати відвідувача торгової точки пройти до місця продажу (в конкретний відділ);
- проінформувати покупця про певний товар;
- виділити, зробити акцент, показати переваги окремої категорії продукції;
- посилити впізнаваність торгової марки, бренду;
- стимулювати потенційного споживача зробити покупку.
Привертаючи увагу, POS-матеріали впливають на почуття відвідувачів магазину, стимулюють спонтанні покупки. Окрім цього, вони підвищують прибуток самої торгової точки, де вони розміщені.
Різноманітність POS-матеріалів
Існує більше 50 видів POS-матеріалів різного призначення, конфігурації, розміру. Ось найбільш впізнавані і часто використовувані в точках продажів рекламні носії.
- Wobbler – невеликий шматок цупкого паперу або пластику з рекламним зображенням. Воблер кріпиться до торгової полиці за допомогою гнучкої пластикової стрічки.
- Neckhanger – носій являє собою бирку зі щільного паперу з круглим отвором у верхній частині. Некхенгер надягається на горлечко пляшки.
- Jumby – муляж товару, збільшений у кілька разів з дотриманням всіх пропорцій. Джамбі виготовляють з картону або тонкого пластику.
- Barquette – картонна або пластикова підставка з комірками. Баркета призначена для розміщення і демонстрації дрібних товарів одного типу.
- Shelftalker – вузька прямокутна табличка з пластика або картону, яка кріпиться горизонтально до полиці. Шелфтокер використовується для візуального виділення певної групи товарів.
- Промостійка – високий стіл або тумба з фризом (рекламна табличка на двох опорах). Стійка призначена для дегустації або для поширення друкованих рекламних носіїв.
- Навісна кишеня – пластиковий короб для розміщення листівок, буклетів та іншої рекламної поліграфії.
- Mobile – підвісний інформаційний і рекламний носій із пластику або банерної тканини. Мобайл підвішують до стелі торгового залу на шнурі.
- Lightbox – світловий короб із зображенням бренду або товарного знаку виробника. Лайтбокси вішають на вході в магазин або поруч із продукцією, що рекламується в торговому залі.
- Poster – плакат з рекламним зображенням, який зазвичай використовують при проведенні різних акцій. Стаціонарно постери вивішують на зовнішніх вітринах і на стінах у невеликих магазинах.
- Roll up – розбірна конструкція, яку встановлюють у торговому залі при проведенні промоакції. Ролл ап являє собою металевий каркас із банером, який розмотується і змотується в касету автоматично за допомогою ролерного механізму.
- Ростова фігура – вирізане з гофрокартону або пластику ПВХ пласке фігурне зображення людини або персонажа, що рекламує продукцію.
- Бренд-зона, або магазин в магазині – це відокремлена територія в торговому залі, де розміщена продукція одного виробника або бренду.
Крім перерахованих вище POS-матеріалів, існують менш відомі, але по-своєму ефективні рекламні носії, призначені для розміщення в місцях продажів. При цьому їхня кількість із кожним роком збільшується.
Де розміщують POS-матеріали?
Здебільшого POS-матеріали використовують у торговому залі. На вході в магазин розміщують лише stander (штендер) та інформаційні таблички, а у вітринах встановлюють постери. Всередині торгової точки POS-матеріали застосовують у наступних місцях:
- на території торгового залу встановлюють промостійки (при проведенні рекламних акцій), вивішують мобайли, виставляють ростові фігури, лайтбокси;
- у місцях викладення товару розміщують воблери, некхенгери, шелфтокери та муляжі№
- біля каси виставляють баркети, навісні кишені, стелажі з дрібним штучним товаром.
Під час проведення рекламних акцій використовують одразу декілька різновидів POS-матеріалів. Поєднання різних типів реклами забезпечує найбільш комплексну дію на покупців. Тому для розміщення POS-матеріалів рекомендується використовувати кілька видів рекламних носіїв, які можна встановити в різних локаціях торговельної точки.
