Торговые точки, объединенные в крупные сети можно сразу же отличить от штучных небольших магазинов. Причем отличия в основном видны по организации всей работы. Такие сети как леруа мерлен в первую очередь стараются сделать так, чтобы покупателю не было нужды после их магазина ехать куда-то еще за покупками. По этой причине потребителям предлагают очень большой выбор самых разных товаров, даже если какие-то группы на практике являются не слишком ликвидными. Владельцу собственного магазина взять подобное правило на вооружение достаточно проблематично, ведь э о требует огромных расходов. А вот к некоторым другим вещам стоит присмотреться внимательнее. Например, очень важно размещать товар определенным образом. Мало кто задумывается, заходя в супермаркет, почему такие нужные вещи как хлеб и молоко расположены в самом дальнем краю. А ведь все очень просто: пока человек идет за нужными ему вещами, весьма велика вероятность, что он купит что-то еще польстившись на красиво упакованную вещь или на акцию, которые постоянно бывают в супермаркетах.
Практически всегда самый дешевый товар располагается на нижних или верхних полках а более дорогой находится на уровне глаз. В результате покупатель, особенно тот, что спешит по собственным делам, очень часто возьмет с полки первое, что попадется под руку и в 99% случаев это и будет дорогой товар. Специализирующиеся на розничной торговле крупные бизнесмены знают, как именно заставить человека делать больше покупок. Очень часто человек, придя домой, не может понять, а зачем это он приобрел совершенно ненужную ему вещь? Причем «клюет» покупатель не только на якобы самые выгодные предложения. Нередко перед большими праздниками цена на некоторые группы продовольствия начинает потихоньку подрастать, а накануне праздника объявляется существенная скидка, например, на 40%. В результате товар просто сметается с полок, причем по такой же цене по какой еще 2 недели назад он просто никому не был нужен.
Все крупные торговые сети и рив гош не исключение любят создавать благоприятную атмосферу для продолжительных покупок. Спокойная музыка, широкие коридоры, больший выбор товара позволяют резко увеличит продажи за короткий промежуток времени. Даже такая вещь как корзина заставляет человека покупать больше, ведь в ином случае мы останавливаемся только на том, что можно унести в руках.
По материалам: www.momagaziny.ru
